记得有位关系不错的中间商曾经提过这个问题,明明看起来翔科的生意不错,而事实上翔科发布的数据即使是像2019年全年来说都是增涨的,可为何却不怎么看得见翔科的二手机在市场上呢?
这里其实有三个最直接的问题,第一,毕竟翔科市场份额还是比较小,2019年全年产量不足9万台,2018年不到7万台,又是一家相对较年轻的公司,而且因为翔科产品价值都比较高。一般的服装厂购买以后除非是自己经营不善,或者是品质出现问题,否则基本上估计都得使用个五年以上才会考虑更换。就好比特斯拉汽车一样。
第二,按照现在翔科的经营模式,本来也就不是追求全面开花的模式,而是有目标的针对有些市场定点爆破一样。公司CEO曾经说过,没有合适的代理商时,宁愿品牌先空着,即使现金都懒得做。我们的生产能力并没有供大于求,尤其是在我们很多的新品上。
第三,我们一直强调按照目前翔科的发展规划,渠道不是首选,产品才是。也就是说我们现在必须是做好产品,通过一定的宣传,最终使终端客户倒逼着中间商主动的来联系我们。而事实上现在这样的模式非常奏效,且效果相当明显,尤其是2018年-2019年。
综上所述,所以你在二手市场上见到的翔科的二手机少也就不以为怪了。
而随着2020年-2022年的三年规划,翔科大量的新品通过市场检验认可后,产能预计将会每年以成倍的方式增加。届时翔科将会在品牌、产品、渠道方面重新调整
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