价格和销量哪一个更加重要

价格和销量到底哪一个更加重要？在产品同质化异常严重的今天，如果没有技术作为支撑，那么产品势必就会进入绞肉机一样的价格竞争，而降价促销所谓的增加市场占有率是否真正值得，甚至说客户真的就认可了这个牌子呢？

个人认为不然，想想当初的柯达胶卷、诺基亚手机等等老牌企业。只要是你真正有能力制造出来解决用户痛点的产品，那么前者所谓的市场占有率将会瞬间崩溃。

专业人士在针对美国2483家企业的一个调研过程中，发现如果价格上涨1%的话，那么利润可以上涨11.1%，如果销量上涨1%的话呢，利润上涨仅仅只是3.3%，

而对于中国的1000家企业做了同样的调研，发现价格如果上涨1%，利润可以上涨8%，而销量上涨1%的话，利润却仅仅上涨1.5%。

而这无论是对中间商或者工厂都是一样。

在2005年的时候，保洁公司在印度针对一款洗发水降价8%，为的就是获得更大的市场占有率，最后发现3个月后利润大幅度的下降，到第5个月的时候，这个产品的负责人就卷铺盖走人了，当然，他是被炒鱿鱼了。据说经过测算，损失竟然一年都没有办法挽回，可想而知，价格下降的破坏力之大肯定会大大超出自己的想象。

而面对竞争对手的降价，我们是否也应该降价？利润已经那么薄了，如果降价，其实就意味着自杀或者会慢慢被挤出市场。

而如何面对当前的低价的竞争？我们的老板简单粗暴的说，只要我们每一个新品研发出来都有2-3个点是优于竞争对手的，那么我们就最大限度的让客户了解为什么我们产品要值这个钱，只要我们价格是在合理利润范围，顾客终究还是更愿意为技术买单。

当然，我们在品质以及服务还有宣传上也得贴近市场行走。

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